2007年，易观国际发布的中国存储市场实力矩阵分析报告，揭示了当时中国存储市场竞争格局的一个显著特征：在代表市场领先者与创新者的核心区域，国内存储厂商整体缺席。这一现象不仅反映了当时国内外厂商在技术、品牌与市场影响力上的巨大差距，也预示了国内存储产业未来漫长而艰巨的追赶与超越之路。

一、实力矩阵解析：市场主导权的清晰分野

易观实力矩阵（Analysys Mason Matrix）是一种经典的市场分析工具，通过“执行能力”与“创新能力”两大维度，将市场参与者划分为“领先者”、“创新者”、“务实者”和“补缺者”四大象限。在2007年的中国存储市场矩阵中：

1. 领先者象限：被EMC、IBM、HP、HDS（日立数据系统）等国际巨头牢牢占据。这些厂商凭借完整的产品线（从高端企业级存储阵列到中端解决方案）、强大的品牌号召力、成熟的渠道体系以及深厚的技术积累，主导着金融、电信、能源等关键行业的核心业务存储市场。它们不仅销售硬件，更提供包括软件、服务在内的整体解决方案，构筑了极高的竞争壁垒。

1. 创新者象限：同样由具备独特技术优势的国外厂商，如NetApp（专注于网络附加存储和统一存储）、Symantec（在存储管理软件方面）等领衔。它们通过差异化的技术路线和产品理念，在特定的细分市场或技术领域保持领先，持续推动存储架构与管理的演进。

1. 国内厂商的定位：彼时，以浪潮、联想、曙光、华为（存储业务处于早期发展阶段）等为代表的国内厂商，大多集中于“务实者”或“补缺者”象限。其市场表现主要依赖于相对较低的成本优势、对本土客户需求的快速响应，以及在政府、教育等对价格敏感的部分行业市场的渗透。在面向企业核心业务的高端存储、前沿存储技术（如自动精简配置、重复数据删除、存储虚拟化）以及整体解决方案能力上，与国际领先者存在代际差距。

二、国内厂商缺席核心矩阵的深层原因

1. 技术积累薄弱：存储系统，尤其是企业级高端存储，是硬件架构、底层软件、固件、算法与协议深度整合的复杂系统，需要长期、巨额的研发投入和技术沉淀。2007年，国内厂商在存储控制器技术、专用存储操作系统、核心存储芯片、高端存储介质等方面严重依赖外部供应链或处于跟随状态，自主创新能力不足。

1. 生态与标准话语权缺失：国际巨头不仅是产品提供商，更是产业生态的构建者和行业标准的积极参与者乃至制定者（如SNIA）。它们通过与服务器、数据库、虚拟化软件等上下游顶级厂商的深度合作与认证，形成了稳固的“技术联盟”。国内厂商在当时更多是生态的融入者而非塑造者，难以挑战既有的游戏规则。

1. 品牌与市场信任度：在关系到企业命脉的数据存储领域，“可靠”、“稳定”是首要考量。国际品牌经过数十年在全球市场的验证，建立了难以撼动的信任壁垒。国内品牌在高端市场尚未经历足够规模与复杂场景的锤炼，品牌溢价和市场认可度有限。

1. 市场阶段与客户结构：2007年前后，中国存储市场仍处于快速增长但结构分化的阶段。增量市场大量存在于信息化建设快速推进的行业，而存量高端市场（升级换代）则被国际厂商牢牢把控。国内厂商的突破口多在新增的中低端需求。

三、矩阵系统的启示与后续演变

2007年的这份实力矩阵，如同一面镜子，清晰地映照出中国存储产业的短板。它也客观上刺激了国内厂商、资本和政策层面加大了对存储这一信息基础设施核心领域的投入与重视。

自那以后，国内存储市场经历了深刻变革：

• 技术追赶与创新：国内头部厂商持续加大研发，逐步在分布式存储、全闪存阵列、超融合基础设施、软件定义存储等新兴领域实现技术突破，甚至局部领先，开始向中高端市场发起冲击。
• 市场格局重塑：随着云计算、大数据时代的到来，存储技术范式发生变迁，为国内厂商提供了弯道超车的机遇。在互联网、云计算服务商以及部分大型政企市场中，国产存储解决方案的占比显著提升。
• 新矩阵的诞生：在后续多年的市场分析中，国内厂商开始逐步进入“创新者”甚至“领先者”象限的视野，尤其是在特定的技术赛道和行业市场中。矩阵的图景已从“整体缺席”转变为“局部突破、追赶加速”。

结论

回顾易观2007年中国存储市场实力矩阵，其核心价值在于它精准地捕捉了一个特定历史截面的竞争态势，揭示了在全球化高科技产业竞争中，核心技术自主能力与产业生态位的重要性。国内厂商的缺席，是挑战的写照，也是奋进的起点。此后十多年的发展历程证明，唯有坚持长期主义的技术研发、深耕本土市场需求、并敏锐把握技术变革浪潮，才能在全球存储市场的实力矩阵中，逐步赢得属于自己的一席之地，并最终改写矩阵的格局。